RM Corporate Lending Development Program

RM Corporate Lending Development Program

Aryaduta Hotel Semanggi / Swiss-Belhotel, Jakarta | 21 – 22 August 2014 | Rp. 4.675.000

 

Introduction

RM Corporate Lending Development Program adalah program pelatihan untuk para RM Lending baik bank maupun multifinance yang disusun demikian sistematis dan praktis sehingga setelah mengikuti pelatihan singkat 2 hari ini para peserta sudah dapat berproduksi.

Program pelatihan ini memberikan pengetahuan dan wawasan dan kemampuan multi skill seperti selling skill, KYC, analisa kredit, negosiasi, presentasi, influence dipandu oleh fasilitator yang sudah berpengalaman belasan tahun di dunia perbankan dan keuangan yang juga menjadi praktisi konsultan bisnis internasional.



Objective

  • Memberikan pengetahuan, wawasan, dan kemampuan multi skill yang dibutuhkan oleh seorang RM Corporate Lending
  • Mampu berproduksi segera dengan mempraktekkan pengetahuan yang didapat dari pelatihan ini



Method

  • Ceramah
  • Case study
  • Role Play



Outline

Day One

09.00 – 10.00 Proses Know Your Customer Calon Nasabah

  • Bahasan : tahapan-tahapan proses KYC yang efektif dan efisien dalam menjaring calon nasabah yang berkualitas.

10.00 – 10.15 Coffee break
10.15 – 12.00 Selling Skill

  • Bahasan : tahapan-tahapan menjual yang praktis dipadu dengan strategi penjualan yang disesuaikan dengan segmentasi pasar, competitor, dan kebutuhan calon nasabah.

12.00 – 13.00 Lunch
13.00 – 15.00 Win-win Negotiation dan Teknik Presentasi

  • Bahasan : Faktor-faktor yang dapat membuat negosiasi “deadlock”, strategi negosiasi yang saling menguntungkan. Teknik negosiasi dan teknik presentasi dengan berbagai tipe calon nasabah.

15.00 – 15.15 Coffee break
15.15 – 16.30 Role Play

Day Two

09.00 – 10.00 Analisa Kredit dan Hal-Hal Apa Saja Yang Harus Dianalisa

  • Bahasan : Analisa Kredit bukan hanya menganalisa rekening giro atau laporan keuangan saja tetapi harus diperhitungkan resiko-resiko kredit dari aspek-aspek lainnya yang bersifat kualitatif.

10.00 – 10.15 Coffee break
10.15 – 12.00 Proses Indikasi Awal Fraud Calon Nasabah

  • Bahasan : Pencegahan kasus fraud adalah tanggung jawab semua karyawan bank termasuk analis kredit. Akan dibahas indikasi awal kasus fraud dan pencegahannya yang berhubungan dengan pemberian fasilitas kredit terhadap calon nasabah

12.00 – 13.00 Lunch
13.00 – 14.30 Case Study 1
14.30 – 14.45 Coffee break
14.45 – 16.30 Case Study 2



Workshop Speaker:

Kurnia Hadi

Berlatar belakang ilmu perbankan dari Politeknik Universitas Indonesia dan ilmu manajemen dari FE Universitas Indonesia. Memiliki pengalaman kerja di dunia perbankan di tiga bank multinasional lebih dari 19 tahun dengan spesialisasi Trade Finance, Cash Management, Corporate Banking, Wealth Management, Personal Financial Services, dan Micro Banking.

Menjadi salah satu pembicara dalam konferensi tingkat internasional “Commodity Trade and Finance World Asia 2012 di Marina Bay Sand hotel di Singapore pada tanggal 28-29 Maret 2012.



Fee :

  • Rp. 3.450.000, – (Registration 3 person/more; payment 1 week before training)
  • Rp. 3.750.000, – (Reg 2 weeks before training ; payment 1 week before training)
  • Rp. 4.250.000, – (On The Spot; payment at the last training )
  • Rp. 4.675.000, – (Full Fare)

About the Author:

Post a Comment